简家南看到这里，欣慰地点点头：“那么我们的第一步——选品看来大家是都理解了。前期准备工作就那么几项，选品样品考察地点还有人力劳动，都是只要动一下脑筋就可以完成的事情，我相信大家都是跟我一样的聪明人，应该不会在这一步倒下来的。”

就在这个时候，简家南突然不知道想到了什么，回过头来看了陈慕雅一眼，马上收回了自己的话：“不好意思，话说的有点大，如果你在创业第一步就吃完了自己的所有商品的话，你还是有很大的可能倒下来的。”

陈慕雅马上就目瞪口呆，伸出手指颤颤巍巍地指了指简家南然后又指了回自己，脸上的问号都宛若实质。

但是这句话的效果非常好，简家南余光都可以瞟到兰静如那边的方向，不仅仅是底下的同学们在哄堂大笑，就连老师兰静如也罕见地露出了几抹笑容来。

“可是前期准备并不是最重要的，我还可以大言不惭地说，这些都是虚的，当我们做好了万全准备的时候，我们下一步又该怎么样呢？”

“我们的前期小摊子投入了四个人一个月的零花钱，这样一笔巨款，如果收不回来全部打了水漂，那对我们四个学生来说都是一笔不小的损失。那么现在我们又要谈到贸易的一个特点，那就是不确定性，你并不确定当你你选好了商品，做好了准备，把它们都摆在台面上的时候，会不会有顾客来买。可是我们能做的已经做完了，接下来的就只能听天由命了。”

简家南突然就话风一变，神色严肃，脸色也沉了下来，好像她正在回忆一场硬战一样。

台下的同学们也被她带动起来了情绪，跟她一起揪起心，等着她的转折点。

“然后我们就坐着等收钱，收摊的时候数钱数得手都软了。”简家南面无表情地说着。

用最苦的脸说着最美好的事情。

这里面强烈的反差感，又一次让全班哄堂大笑。

兰静如在讲台旁边的角落里面，甚至还笑出了泪花，然后又被她快速地抹去了。

简家南视线盯着虚空中的某一点，像是回忆起了什么好事情一样，悠悠地说：“这还是我第一次体验到数钱数得手都抽筋的日子呢，真是天上掉下来的馅饼啊！”

横扫暑气的小摊子盛况大家有目共睹，就连有些同班同学，都曾经去横扫暑气小摊子上面买过东西呢，而且不仅仅有同班同学，全校其他班的新生还有老师都曾经光顾过。

因此他们知道，简家南的这句话并不是虚言。

兰静如点了点头，在心里面暗暗赞赏起来简家南的演讲技巧。

简家南知道在她前一组展示的燕文心抛出了自己是钢铁大王儿子的这个身份，在班上引起了轩然大波，又拿自己亲身参与的例子来做讲解，那个案例里面的天文数字让大家都心向往之，狠狠抓住了每一个人的心思。

简家南她们小组排在燕文心后面，劣势是非常大的，如果不能在一开头就扔出一个重磅炸弹来吸引大家注意力的话，那接下来的展示是非常困难的。

因此，简家南巧妙地说了一些俏皮话，并运用反差的技巧让大家的注意力都集中在她们小组上面，兰静如觉得，过了这一分钟之后，大家都已经完全从前一组展示的燕文心身上抽离开来了，接下来每个人的注意力都会更加集中在简家南展示内容上面。

看了老师和同学的反应，简家南微微松了一口气，刚刚那些话都是自己刻意设计过的，并不在原先的准备上面。不过效果非常好，算是开了个好头啊，那么接下来就更加不能掉链子了。

简家南：“那么大家肯定很想知道，我们小摊子为什么会取得这么大的成功，数钱数到软曾经是每一个人的夙愿吧？难道有人没做过这样一个梦想吗，什么都不干就在家里等着天上掉馅饼，这个馅饼嘛最好是红彤彤的钞票，这样你从早到晚都可以在数钞票的美好梦境中度过，经过我们的实践，数钱数到软它并不是一句空话啊。”

“我们四个人一开始的时候都以为小摊子的成功只是一场偶然，是一个幸运的产物，但是后面复盘之后才得知，它并不是一次偶然。而且我们在学习了兰静如老师教导的管理学之后更加清楚了它的本质，这一场小买卖是一个贸易，那我们当然也可以用贸易的原理去解释它的成功因素。”

点题了，简家南让大家哄堂大笑并不是她的原意，如何将实践和理论结合起来并且在课堂上作出展示才是她们小组的最大目的，简家南的这番话立刻就把同学们从摆摊子的趣事中拉了回来，拉到

兰静如教授的管理学课堂上面了。

“这份秘籍嘛，其她人我可是不会轻易告诉他们的。但是我们既然是接下来四年的同窗关系，还有恩师在场，那我肯定是知无不言言无不尽了！”

简家南又卖了一个关子才继续往下面说：“首先，我觉得我们横扫暑气小摊子可以成功的最大因素就是比较优势。”

“我们的小摊子并不是独一无二的，小摊子上面出售的商品都是比较常见的那些，西瓜冰棍和凉